Vincent Deltrieu (INNOVACOM) : Lorsque nous avons rencontré 21Net en 2010, la société disposait d’une technologie d’accès via satellite fiable à même de couvrir les lignes de trains à haute vitesse mais onéreuse. Face aux besoins des opérateurs de transport, que nous anticipions croissants, il était clé d’élargir rapidement leur portefeuille produit avec les technologies cellulaires afin de disposer du meilleur de ces deux technologies et d’en abaisser le coût de possession. Une ambition qui nécessitait de disposer de fonds suffisants à consacrer au développement d’une plateforme technologique complexe et à l’accompagnement des premiers clients dans la migration de leurs solutions. Le défi pour nous a été d’amener l’entreprise à se transformer en profondeur et d’être un appui décisif dans un marché complexe, face à des clients – compagnies privées et entreprises d’état – dont les motivations, phases d’analyse et de prise de décisions étaient très différentes.

Philippe Catherine (CEO de 21Net) : INNOVACOM est une équipe à même de s’inscrire dans un accompagnement fiable sur la durée. Depuis leur entrée au capital en 2010, l’entreprise a connu plusieurs étapes et ils ont toujours su nous soutenir dans les bons moments comme dans les moins bons. Ils savent prendre leurs responsabilités quand les circonstances l’exigent et proposer des solutions en adéquation avec la situation de l’entreprise. Leur compréhension des enjeux techniques et commerciaux nous permet d’agir intelligemment dans une logique de création de valeur à long terme. Ils sont soucieux de créer des liens et de faire jouer les synergies avec d’autres sociétés partenaires toujours dans une logique de perfectionnement de nos technologies et d’amélioration de nos opportunités.